Em um mercado B2B cada vez mais disputado, ter um bom produto ou uma equipe comercial bem treinada já não garante vantagem. A verdade é que, quando um lead preenche um formulário, ele não está necessariamente no fim da jornada de decisão, mas sim reagindo a algo que despertou seu interesse, muitas vezes influenciado por um concorrente.
A boa notícia? Com o uso inteligente de dados de intenção, é possível identificar esses sinais antes mesmo do formulário ser preenchido, antecipar movimentos do mercado e transformar potenciais perdas em oportunidades concretas.
Os dados de intenção de compra revelam sinais digitais emitidos por empresas e decisores quando demonstram interesse por determinado tema, solução ou produto.
Esses sinais podem vir de diferentes fontes, como:
• Visitas a páginas específicas do seu site (ou de concorrentes)Ao captar esses sinais, você tem um "radar" que mostra quem está pronto para comprar, mesmo antes de entrar em contato.
Na prática, grande parte dos times de marketing e vendas só entram em ação quando o lead "levanta a mão". Mas nesse estágio:
Com o uso de dados de intenção, é possível:
• Priorizar contas que estão no momento certo de compraImagine que sua empresa vende soluções de compliance. Através de dados de intenção, você identifica que uma grande empresa começou a consumir conteúdos sobre ESG, PLD e due diligence nos últimos dias. Em vez de esperar o preenchimento de um formulário, sua equipe de vendas pode entrar em contato com uma mensagem contextualizada:
"Notamos que o tema ESG vem sendo prioridade para muitas empresas do seu segmento. Podemos te mostrar como nossos clientes têm resolvido isso com dados inteligentes."
A maioria das empresas não tem acesso direto a esses dados e é aí que entra a tecnologia. Plataformas como o Lead B2B da Zoox foram desenvolvidas justamente para integrar:
Tudo isso em uma plataforma unificada que permite que marketing e vendas trabalhem juntos, com inteligência, e atuem antes do lead chegar no concorrente.
Comece entendendo quem são os clientes ideais por segmento, porte, região e comportamento digital.
Use os sinais coletados para adaptar sua abordagem, mostrando que você entende o momento e a necessidade do lead.
Nem todos estarão prontos para comprar. Use e-mails e conteúdos automatizados para educar e manter o interesse.
Acompanhe os leads mais responsivos, ajuste critérios de segmentação e melhore continuamente sua estratégia.
Transforme abordagens genéricas em vendas inteligentes e direcionadas.
Empresas que identificam e usam dados de intenção saem na frente, atuando de forma preditiva, eficiente e estratégica. Não espere que seu cliente decida sozinho. Descubra quando ele está pronto para conversar e chegue primeiro!
Com a plataforma Lead B2B da Zoox, você tem acesso a dados que transformam abordagens genéricas em vendas inteligentes e direcionadas. Fale com um especialista Zoox e descubra como ativar essa inteligência agora.