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title: 4 Benefícios do Data-Driven Marketing aplicações no dia a dia da empresa
description: Entenda o que é o Data-Driven Marketing, conheça alguns dos benefícios que ele pode proporcionar para o seu negócio e como aplicá-lo no dia a dia da sua empresa
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[Blog Zoox Smart Data](https://blog.zooxsmart.com/pt-br)

# [4 Benefícios do Data-Driven Marketing aplicações no dia a dia da empresa](https://blog.zooxsmart.com/pt-br/pt/como-a-cultura-data-driven-vai-revolucionar-o-marketing-digital)

 Escrito por [Zoox Smart Data](https://blog.zooxsmart.com/pt-br/author/admin) | Apr 14, 2020 6:33:26 PM

O sucesso de qualquer negócio depende da compreensão das necessidades e desejos dos clientes. De estudos etnográficos às pesquisas de satisfação, o exercício de se aproximar e compreender profundamente os clientes esteve em constante transformação à medida que novas tecnologias surgiram.

Nesse contexto de transformações digitais, um novo paradigma se apresenta aos setores de marketing e vendas: a coleta de dados e organização de insights baseados em todas as atividades realizadas online. 

O grande desafio não é mais obter uma abundância de informações sobre seus clientes, mas como organizá-las e utilizá-las de forma apropriada e assertiva. 

Para gerenciar de forma eficiente e estratégica esse oceano de informações e possibilidades, uma metodologia mostra o caminho: o Data-Driven Marketing.

Continue a leitura e entenda o que é o Data-Driven Marketing, conheça alguns dos benefícios que ela pode proporcionar para o seu negócio e como aplicá-la no dia a dia da sua empresa!

## **O que é Data-Driven Marketing?**

> *O Data-Driven Marketing é uma metodologia que visa construir estratégias de marketing baseadas em insights obtidos através das análises do Big Data. *

Esses dados são reunidos por meio de interações, engajamentos, conexões, visitas em e-commerces, realização de cadastros, entre tantos outros. Tudo de forma consensual e seguindo as práticas da LGPD.

Em um mercado cada vez mais competitivo, como o atual, conhecer o seu cliente de forma profunda não é mais um diferencial, mas sim um dever. Nesse grande desafio, os dados são as peças fundamentais e o Data-Driven Marketing é a metodologia que vai te ajudar a sair na frente da concorrência.

Através dos insights baseados em dados, é possível compreender o perfil de consumo dos seus clientes de forma profunda, identificar tendências de mercado e de comportamentos, para assim **realizar anúncios e ofertas certas, no momento certo, para a pessoa certa*.***

 Em resumo, para a realização de uma estratégia de marketing Data-Driven, **os dados reunidos no Big Data servem como uma base sólida para a geração de insights que constroem estratégias, campanhas e abordagens hiper personalizadas e hipersegmentadas extremamente assertivas***.*

Um recente [Report realizado pela Certain](https://certain.com/blog/what-is-data-driven-marketing-and-how-does-it-improve-your-roi/), mostra que as empresas que adotaram estratégias de Data-Driven tiveram um impacto positivo entre 10 a 20% no Retorno sobre investimento (ROI). 

Outra pesquisa realizada pela Revista eMarketer mostra que [40% das marcas entrevistadas planejam expandir seus orçamentos para estratégias Data-Driven](https://www.insiderintelligence.com/insights/programmatic-digital-display-ad-spending/).

Agora que você já sabe o que é essa famosa metodologia e os impactos e transformações que ela vem gerando para outras empresas, confira os benefícios do Data-Driven Marketing para a sua empresa.   

- Leia também: [O que é uma empresa Data-Driven](https://blog.zooxsmart.com/pt-br/pt/o-que-e-uma-empresa-data-driven)

## **Conheça agora 4 benefícios do Data-Driven Marketing para sua empresa**

Transformar incertezas em assertividade, esse é o principal objetivo e uma imensa vantagem competitiva de empresas que adotam o modelo de Data-Driven Marketing. 

Segundo análises da Forrester Research, [negócios orientados por insights gerados através de dados crescem, em média, mais de 30% ao ano](https://www.forrester.com/report/InsightsDriven-Businesses-Set-The-Pace-For-Global-Growth/RES130848). Isso se deve a ampla variedade de frentes, análises e estratégias de marketing e vendas as quais os dados conseguem nortear. 

Confira algumas delas:

### **1. Redução do custo por lead (CPL) **

Gerar o maior número de leads com o menor investimento possível, esse é o objetivo de qualquer negócio que possui uma estratégia digital. Para isso, entender profundamente os desejos e necessidades do seu público é essencial. Só assim você conseguirá realizar uma oferta atrativa e realizar a conversão.

Analisar os dados e insights do perfil de consumo e comportamento dos seus clientes mais engajados e que fecham negócio com você com maior frequência, vai te ajudar a ter clareza do que é importante para o seu público numa oferta e criar uma estratégia de campanhas para captação de leads certeira, reduzindo o CPL.

**2. Criação de público *lookalike***

Com uma base atualizada e qualificada, com contatos de clientes que compram ou realizam negócios com a sua empresa de forma frequente, é possível identificar padrões de comportamento e de consumo para realizar campanhas de vendas de público *lookalike*.

Esse tipo de campanha permite descobrir novos públicos semelhantes ao seu público-alvo original, sendo uma excelente forma de ampliar o número de pessoas para as quais você poderá anunciar os seus produtos e obter um bom retorno do investimento.

### **3. Melhores segmentações **

Conhecer o seu cliente de forma profunda é essencial para todo e qualquer negócio.

Tendo como norte uma estratégia de Data-Driven Marketing e uma solução em Big Data, você tem acesso à ferramentas de *deep learning* para prever potenciais compras de clientes, podendo aplicar algoritmos de recomendação para sugerir produtos visitados recentemente, produtos similares ou complementares, de acordo com histórico de consumo do cliente. 

**Isso é o que chamamos de ofertas hiper personalizadas e hipersegmentadas.**

### **4. Geomarketing e Geoanalytics**

Ao abrir uma nova sede da sua empresa ou mesmo um ponto de distribuição para a sua logística, você já deve ter se questionado qual seria o local mais apropriado.

O Geomarketing e o Geoanalytics são estratégias de Data-Driven Marketing que ajudam a resolver esses questionamentos com base em dados, possibilitando que a sua empresa compreenda o perfil demográfico de determinadas populações e cruze com os dados da sua base. 

Isso gera insights para a criação de estratégias de negócios mais assertivas e alinhadas ao seu público.

Nos exemplos citados acima, isso é extremamente importante. 

Digamos que você pensa em abrir novas sedes para sua empresa. É válido avaliar e  considerar um local em que há maior concentração de pessoas com perfil de consumo similar ao dos seus atuais clientes.

O mesmo vale para a criação de novas bases para a logística. Entendendo o local onde o seu público se concentra, te ajudará a ter uma grande economia nesse departamento.

- **Leia também: [Data-Driven decision making: menos achismo e mais dados](https://blog.zooxsmart.com/pt-br/pt/data-driven-decision-making-menos-achismo-e-mais-dados)**

<https://campanhas.zooxsmart.com/contato-formulario>

## **Como aplicar o Data-Driven Marketing na sua empresa**

Como você pode observar, são muitos os benefícios que a adoção do Data-Driven Marketing pode oferecer para a sua empresa. Mas você também deve estar se perguntando, como colocar em prática essa metodologia e acelerar o crescimento do seu negócio por meio dos dados? 

Vamos juntos nesse rápido passo a passo!

### **1) Comece a coletar dados o mais rápido possível**

Quando falamos de Big Data, existem dois tipos de dados, os primários e os secundários. 

Os dados primários, também conhecidos como dados brutos, são aqueles obtidos diretamente pela empresa com o uso das suas ferramentas e experiência. São dados de questionários, pesquisas, entrevistas e estudo de caso da própria empresa, por exemplo.

Já os dados secundários são um conjunto de informações que já foram coletadas por outras instituições e empresas durante um processo de pesquisa diferente. Por exemplo: publicações de organizações governamentais e empresas privadas.

Para iniciar um processo de união, organização e qualificação de dados em grande escala de forma eficiente, você precisará contar com uma solução de Data Science & Analytics. 

Aqui na Zoox, contamos [com uma solução completa para a geração de insights de negócios](https://zooxsmart.com/solucoes-modelos-estatisticos/) com um ecossistema de parceiros formado por fontes públicas e privadas com mais de 200 variáveis de dados estruturados e não estruturados, que garante um percentual de qualificação e assertividade acima da média de mercado.

### **2) Defina o objetivo que você deseja alcançar ou o desafio que deseja resolver**

Após coletar um volume suficiente de dados, é hora de nortear a sua atuação definindo o objetivo que você deseja alcançar ou o problema que você busca resolver. 

Cada problema deve ser considerado e avaliado isoladamente.

Com um objetivo ou desafio bem definido, a seleção dos dados será realizada de forma mais direcionada, sem causar confusão ou excesso de informações desnecessárias no seu pipeline.

### **3) Cruze, analise e interprete os dados a partir do objetivo ou desafio que você definiu**

Com dados confiáveis em mãos, se inicia a etapa de cruzamento, análise e interpretação.

Nessa parte do projeto, são utilizados *machine learning* ou algoritmos estatísticos para detectar padrões, tendências e gerar modelos preditivos que ajudarão a obter insights valiosos para a orientação de uma tomada de decisão. Você deve **comparar os resultados e insights obtidos com suas métricas para definir as próximas ações**. 

### **4) Tomada de decisão e implementação**

Nessa etapa, todo o conhecimento obtido ao longo do processo é colocado em prática, podendo ser realizado de duas formas. A primeira é tomando decisões baseadas nos aprendizados gerados ao longo do projeto e a segunda é implementar modelos que atuem nos dados finais. 

### **5) Instituição de uma Cultura Data-Driven Marketing**

 Por fim, para instituir uma cultura de Data-Driven Marketing, é necessário que toda a equipe tenha noção da importância dos dados e o quanto eles impactam nos resultados finais de toda a empresa. 

Repita todo esse processo.

- Leia também: [Empresa Data-Driven: como acelerar e manter a transformação digital ](https://blog.zooxsmart.com/pt-br/empresa-data-driven-como-acelerar-e-manter-a-transformacao-digital)

Agora é a sua vez! 

Coloque a mão na massa e usufrua dos excelentes resultados que você irá observar. E lembre-se! Quando o assunto são dados e Data-Driven Marketing, conte conosco.

[Visualizar publicação completa](https://blog.zooxsmart.com/pt-br/pt/como-a-cultura-data-driven-vai-revolucionar-o-marketing-digital)

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