Como aumentar vendas com análise de dados mesmo depois da Páscoa

Uma das épocas mais lucrativas para o comércio, especialmente para o varejo de chocolates e produtos relacionados, a Páscoa é uma importante data comemorativa para as lojas aumentarem suas vendas e conquistarem novos clientes.

Mas em tempos de transformação digital, principalmente após período pandêmico, onde muitas mudanças vieram para ficar, os desafios são gigantescos. O aumento do e-commerce, por exemplo, tornou a concorrência ainda mais acirrada, obrigando o mercado a se adaptar - e reinventar. 

Portanto, é preciso repensar as formas de vender - e a tecnologia pode ser sua aliada nesse processo. Neste artigo, vamos mostrar como a análise de dados pode ajudar a aumentar as vendas na Páscoa e depois dela. Acompanhe!

Como a análise de dados pode ajudar a aumentar as vendas na Páscoa

Mesmo com o aumento no preço dos produtos, em meio a uma crise econômica, as pessoas não deixaram de tornar a data ainda mais doce. Diminuir o consumo e ignorar o coelhinho não foram opções nos últimos anos. 

Até porque, segundo estudo da Associação Paulista de Supermercados (APAS), os ovos de Páscoa em 2022 estavam 40% mais caros do que em 2021. Porém, de acordo com levantamento feito pela consultoria NIQ (antiga Nielsen), no mesmo ano:    

A venda de chocolates avançou 4,7%, enquanto alimentos como um todo caiu 2,5% 

E o faturamento do e-commerce no período da Páscoa só subiu: R$6,5 bilhões em 2022, o que corresponde a um crescimento de 8,8% nas vendas em relação ao ano anterior, de acordo com a 9ª Edição (1T22).

O varejo físico não ficou para trás, também houve aumento nas vendas de Páscoa em 2022, na comparação com 2021. Segundo a Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo (CNC), a estimativa é que os brasileiros tenham gastado cerca de R$ 2,1 bilhões no varejo. 

• Leia também: Por que planejar uma campanha de vendas integrando o varejo físico e o digital?

Se os números só crescem e as vendas só aumentam, o contrário é questionável. Portanto, caso sua empresa esteja indo na contramão desse cenário promissor, é porque precisa se reinventar e traçar estratégias comerciais mais assertivas. Para isso, a análise de dados é poderosa. 

A análise de dados consegue fornecer insights valiosos sobre o comportamento dos consumidores, suas preferências e necessidades. Com base nessas informações, é possível criar estratégias de marketing mais eficazes, definir preços mais competitivos e oferecer produtos que atendam às expectativas dos clientes.

Quer saber como utilizar essa técnica para aumentar as vendas na Páscoa? Continue sua leitura e fique por dentro desse universo que vai impulsionar seus resultados. 

Como utilizar a análise de dados para definir preços mais atrativos

Poderosa ferramenta para identificar padrões de consumo e prever tendências de mercado, a análise de dados tem se tornado essencial para empresas do varejo. Inclusive, 62% dos varejistas acreditam que técnicas de Big Data têm vantagem competitiva, segundo pesquisa da IBM.

Por exemplo, é possível analisar dados históricos de vendas na Páscoa e identificar quais produtos são mais populares em determinadas regiões ou faixas etárias. 

Com base nessas informações, é possível ajustar os preços dos produtos para ficarem mais acessíveis e atrativos para o público-alvo.

Desta forma, você pode criar ofertas direcionadas, promoções segmentadas, benefícios exclusivos e diferentes para cada nicho, otimização de logística de estoque, precificação dinâmica, etc. 

Quer entender melhor como o Analytics é poderoso para o varejo? Acesso nosso e-book “Varejo HighTech: Como usar dados a favor das estratégias do varejo”.

Usar a análise de dados pode ajudar a criar campanhas de marketing mais efetivas 

Outra forma de utilizar a análise de dados para aumentar as vendas na Páscoa é para criar campanhas de marketing mais efetivas. Com base nas informações coletadas, é possível segmentar o público-alvo e criar campanhas específicas para cada grupo de consumidores.

Por exemplo, se a análise de dados mostrar que determinado grupo de consumidores prefere chocolates com sabores exóticos, é possível criar campanhas de marketing que destaquem esses produtos e as suas características únicas.

Assim, é possível: 

• Identificar seu público-alvo: com dados demográficos e comportamentais de seus clientes, você pode segmentá-los em grupos que têm interesses e necessidades semelhantes;
  
  
• Analisar tendências de vendas: com dados de vendas dos anos anteriores, é possível observar tendências de preços, produtos, dias da semana e regiões que têm mais vendas.
  
  
• Mapear palavras-chave relevantes: palavras-chave podem ser usadas em seus anúncios e na otimização do conteúdo para melhorar sua classificação nos resultados de pesquisa;
  
  
• Criar campanhas de marketing personalizadas: com base nas informações coletadas, descubra a propensão de compra e crie anúncios mais atraentes para determinado grupo;
  
  
• Acompanhar e analisar resultados: identifique quais campanhas estão funcionando e quais precisam ser ajustadas. Use essas informações para otimizar suas campanhas e melhorar sua efetividade;
  
  
• Oferecer descontos e promoções: use dados de vendas anteriores para identificar os produtos mais vendidos e ofereça descontos para atrair clientes; 

• Leia também: Aprenda como máquina: reconheça padrões para aprender melhor e mais rápido

O futuro da análise de dados no varejo para aumentar vendas na Páscoa e em outras épocas do ano

Com o avanço da tecnologia, as formas de consumo mudaram. Um desafio constante para as empresas, se adaptar ao novo modelo é imprescindível para quem quer aumentar seus resultados de vendas, porque as mudanças vieram para ficar. 

De acordo com artigo “People have changed the way they shop. Have you changed the way you sell?”, da Think with Google, existem três novas tendências de compras que vieram para ficar:

Por isso, a análise de dados tem se tornado cada vez mais poderosa para o varejo - e uma importante vantagem competitiva, principalmente diante de um cenário omnichannel. 

Segundo o outro artigo da Think with Google,  “The future of retail: Global trends shaping the next 5 years” :

“O cliente certo e a mensagem certa serão um alvo em movimento. Os profissionais de marketing devem confiar mais na IA para se manterem ágeis e se adaptarem rapidamente às mudanças contínuas nos pontos de contato do canal e na curadoria de conteúdo”

Ou seja, para as empresas varejistas que ainda não investiram em análise de dados, a mensagem é clara: a utilização da IA pode ser uma ferramenta valiosa para manter-se ágil e adaptar-se rapidamente às mudanças contínuas no mercado e nas preferências dos consumidores.

Isso porque ao obter informações sobre os clientes, suas preferências e comportamentos de compra, é possível otimizar o direcionamento de campanhas de marketing e criar mensagens mais eficazes e relevantes. 

• Leia mais: Vendas no varejo: Como a tecnologia e os dados podem impulsioná-las?

Como a Zoox pode te ajudar?

A data mais doce do ano está chegando e agora você já está por dentro das tendências e oportunidades que esse feriado pode trazer para o setor varejista. Que tal começar a colocar em prática? 

Portanto, chegou a sua hora de implementar uma plataforma eficiente para te auxiliar na coleta, organização, qualificação e unificação da sua base de dados.

Aqui na Zoox, contamos com o Zoox Intelligence, a plataforma mais completa de Data Science e Analytics do mercado, que pode te ajudar a criar estratégias mais eficientes para aumentar as vendas na Páscoa - e em outras épocas do ano também. 

Nossa plataforma de dados permite que sua empresa capture e analise dados de vendas, estoque, preços e comportamento do cliente em tempo real. Com essas, é possível identificar oportunidades de vendas e criar campanhas de marketing personalizadas.

Além de oferecer insights sobre a concorrência e tendências de mercado, ajudando-o a tomar decisões mais informadas e estratégicas. Dê o primeiro para aumentar suas vendas e garantir vantagem competitiva com a Zoox.